36氪獲悉，今(jin)年3月成立的小程序(xu)開發+服務商「飛(fei)燕」近期完成數百萬元人民(min)幣的種子輪融資，資方為WeMedia。“飛(fei)燕”一名源于創始(shi)人張翔(xiang)對其(qi)業務模式的預期——輕、快地(di)飛(fei)起來(lai)，這(zhe)也是小程序(xu)的特(te)點，不需下載安(an)裝，一觸即開。

張(zhang)(zhang)翔是國內(nei)最(zui)大的(de)(de)H5服務(wu)商白鷺時(shi)代的(de)(de)聯合創始人，在他看來(lai)，小程序(xu)可以被類比(bi)為微信(xin)端的(de)(de)H5，但不(bu)止于此。張(zhang)(zhang)翔認為，小程序(xu)誕生的(de)(de)8個(ge)月中(zhong)，大家(jia)最(zui)初的(de)(de)期待與觀望有些非理性(xing)，公眾號(hao)用了2年時(shi)間才(cai)全面打開市場，小程序(xu)這顆子彈也需要飛一會兒，再(zai)正中(zhong)靶(ba)心。

如今微信(xin)正在(zai)逐步釋放小(xiao)程序(xu)入(ru)口(kou)，基于(yu)與日俱(ju)增的(de)需(xu)求，飛燕(yan)圍繞小(xiao)程序(xu)搭建服務平臺(tai)，主(zhu)要做(zuo)三件(jian)事：為線下的(de)分散的(de)中小(xiao)商戶提供小(xiao)程序(xu)模板(ban)和技術支(zhi)持；為公眾號(hao)提供定制化小(xiao)程序(xu)解決方案(an)；為內容轉電商的(de)自媒體(ti)接入(ru)小(xiao)程序(xu)與上下游(you)渠道。

張翔(xiang)認為小程序有(you)潛力成為每個(ge)商家(jia)的“移動端官網”，一(yi)是能(neng)夠(gou)降(jiang)低其產品開(kai)發的成本和技術門(men)檻；二是可以幫助其拓寬獲(huo)(huo)客渠道，降(jiang)低獲(huo)(huo)客成本。

• 對于線下中小商戶(hu)，APP研發(fa)成本(ben)高(gao)，也沒必要去做(zuo)，小程(cheng)序會成為好(hao)的選擇。以一家汽車(che)4S店(dian)為例，使(shi)用飛(fei)燕小程序(xu)和SaaS平(ping)臺，下載模板(ban)，上(shang)傳素材(cai)，就可以實現(xian)商品(pin)展示、預約服(fu)務、線上(shang)支(zhi)付(fu)等功(gong)能，同時(shi)于后端沉淀用戶(hu)數(shu)據(ju)。

借助微信流量(liang)，小程(cheng)(cheng)序(xu)(xu)不僅有“附(fu)近”這樣的地理位置入(ru)口(kou)，還可(ke)以(yi)作(zuo)為二維碼在所(suo)有門店系統(tong)展示，并在公眾號中(zhong)直接(jie)跳轉(zhuan)，如文(wen)中(zhong)介紹一款(kuan)輪(lun)胎(tai)，點(dian)擊就可(ke)實現購買。目前(qian)一個(ge)(ge)小程(cheng)(cheng)序(xu)(xu)可(ke)以(yi)掛接(jie)50個(ge)(ge)公眾號，小程(cheng)(cheng)序(xu)(xu)之間也可(ke)互相跳轉(zhuan)，各種入(ru)口(kou)共計達到40多個(ge)(ge)，為中(zhong)小商戶提供了有效(xiao)的獲客渠道。

飛燕(yan)(yan)小程序(xu)的(de)(de)模(mo)板覆蓋包含汽車、教育、媒(mei)體、電商(shang) 、美容、房產、酒店、民(min)宿(su)等十(shi)幾(ji)(ji)個行(xing)(xing)業，收(shou)取(qu)(qu)2000-3000元(yuan)的(de)(de)使用年費，第二年收(shou)取(qu)(qu)幾(ji)(ji)百(bai)元(yuan)到一千元(yuan)的(de)(de)維護費用，飛燕(yan)(yan)以城(cheng)市合伙人(ren)的(de)(de)模(mo)式進行(xing)(xing)推廣，已有全國幾(ji)(ji)百(bai)家(jia)各(ge)類門店接入(ru)使用。

• 除了滿(man)足標準化需求(qiu)，飛燕也提供(gong)定制化服務。在(zai)線上，飛燕為公(gong)眾號(hao)提供(gong)小程序(xu)營銷工具。以客戶軍武次位面為例(li)，飛燕為他(ta)們(men)解決兩個(ge)痛(tong)點：一是聚合圖文+短視頻(pin)的內容，形成自己的頻(pin)道，方便運營(ying)；二(er)是接入(ru)后臺，采集用戶數據(ju)。此(ci)前自媒體(ti)發起活動、打卡、投票(piao)、營(ying)銷(xiao)一般都會采用不(bu)同的工(gong)具，例(li)如報(bao)名使(shi)用麥客，接入(ru)小程序后，不(bu)僅用戶可在(zai)公號中(zhong)使(shi)用各種功能(neng)，自媒體(ti)也(ye)可以在(zai)自己的后臺直接檢測、管理(li)粉絲數據(ju)。

• 此外，騰訊或想借小程序這個支點撬動一(yi)直受阻的(de)電商市場，飛(fei)燕也瞄準了(le)內(nei)容(rong)電商。除了廣告和(he)內容付費，電商是(shi)(shi)自媒體變現之路很難繞開的選(xuan)擇，過去的公(gong)眾號文章需要"閱讀原文"跳轉，小程序時代用戶可以隨時點(dian)擊購(gou)買，內容電商的”場(chang)景化購(gou)買“潛力越來越被看好(hao)，但上游的選(xuan)品和(he)下游的渠道都(dou)是(shi)(shi)很“重(zhong)”的事。

飛燕希望以小程序服(fu)務為(wei)切口，給(gei)自媒體(ti)接入電(dian)商(shang)渠道，批量地與(yu)上游電(dian)商(shang)平(ping)臺和(he)商(shang)家合作，為(wei)公(gong)眾(zhong)號對(dui)接供應(ying)鏈、物流、支付服(fu)務，一般從調(diao)性匹配的爆品開始，公(gong)眾(zhong)號運營方只(zhi)需選品和(he)坐等(deng)分成。飛燕作為(wei)對(dui)接上下(xia)游的平(ping)臺，保(bao)持(chi)較輕的模式。目前，飛燕已經服(fu)務于十(shi)點(dian)讀書、彬(bin)彬(bin)有禮、兒女成長指(zhi)南(nan)等(deng)KOL。

飛燕的核心技(ji)術團(tuan)隊來(lai)自(zi)于Discuz、白鷺時代等公司，運(yun)(yun)營團(tuan)隊有豐富(fu)的B端業(ye)務(wu)和電商渠道運(yun)(yun)營經驗，來(lai)自(zi)于淘寶客、淘八百(bai)。此前張翔還曾供職于騰訊5年。

小程序的紅利似乎就在眼前，試圖以B端打法攻占市場的玩家不在少數，例如36氪曾報道過的，也從自媒體電商切入。張翔認為市場的(de)空間巨(ju)大，飛燕(yan)的(de)競爭力主要在于：核心團隊的(de)背景與經驗，使飛燕(yan)的(de)研(yan)發成本較低、規模化較快；對騰訊玩法了解、電(dian)商渠(qu)道(dao)的(de)資源、WeMedia的(de)公眾號儲備；從線上到線下的(de)全面布局。

張翔(xiang)表示，小程(cheng)序爆發后或許會經(jing)歷(li)一段野蠻生長的歷(li)程(cheng)，飛燕已經(jing)做好了全面的準(zhun)備，可以(yi)根據(ju)市場快速調整戰略。

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